Canales directos

Compañía comercializadora de importación (import trading company): importan productos y mercancías ya sea a la orden o por las oportunidades comerciales que representan, cargan entre el 10 y 15% sobre el precio de venta CIF o C&F puerto de entrada y puede ser una empresa propia del exportador.

Agente importador (Broker): busca identificar y localiza la oferta de productos o mercancias necesarios para un comprador o mercado potencial en cualquier país del mundo, usualmente es compensado con una comisión del 2.5 al 7.5% sobre el precio de venta acordado, generalmente ex-fábrica , o exbodega de origen.

Agentes de Exportación: individuos o entidades que operan de la misma manera que un representante del fabricante (manufacturer´s representative) dejando sin embargo el riesgo de la operación en manos del fabricante. se llevan un 20% o un 30% del precio de venta del comprador.

Wholesalers: comerciante mayorista que venden los productos al mayoreo; que muchas veces cuentan con grandes bodegas en los puertos de entrada, y que se encargan de asignar volúmenes a las cadenas de tiendas o a los medios mayoristas importantes. los mayoristas inician en realidad el proceso de desplazamiento físico del producto una vez importado , ellos cargan de un 30 a un 35% en el precio de venta al comprador local.

Cadena de establecimientos comerciales: son grandes consorcios que manejan exclusivamente productos o mercancías de consumo y que llegan al usuario o consumidor final , generalmente cargan un 50% ó más en el precio de venta al comprador local.

Distribuidores (dealers): por lo general manejan productos o mercancías intermedios, para otros procesos de fabricación de productos terminados. Al encargarse de fragmentar físicamente la oferta y en muchas ocasiones, cuando se trata de artículos de consumo, suministrarlos a los detallistas (mayoristas o establecimientos al menudeo) incorporan entre un 25% a 40%.

Detallistas o Minoristas: Establecimientos comerciales, por lo general unicos, que hacen llegar los productos y mercancías, hasta el último consumidor o usuario y que incorporan un 40% al 50% de margen de utilidad en el precio de venta final, por lo general cuentan con muy pequeños inventarios.

Distribuidores directos: Incorporan aproximadamente un 35% al 40% del margen de utilidad al precio de venta. Se caracteriza primordialmente por contar con inventarios en grandes bodegas.

	Created by fer.garcia over 10 years ago

Introduccion de los canales de comercializacion