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Description
Flashcards by SANTA CLARA SANCHEZ VEGA, updated 3 months ago
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Created by SANTA CLARA SANCHEZ VEGA
3 months ago
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| Question | Answer |
| ESTRATEGIAS DE PRECIOS Y VENTAS | 1.-Tipos de Precios Precio de Penetración Definición: Es un precio bajo para ingresar al mercado. Importancia: Atrae clientes, incrementa participación. Precio de Skimming Definición: Precio alto al inicio, después disminuye. Importancia: Aumenta beneficios en etapas tempranas. Precios Competitivos Definición: Se basan en la competencia. Importancia: Permanecer en el mercado y atraer clientes. Precios Psicológicos Definición: Se basan en la apreciación del cliente. Importancia: Apoya en decisiones de compra. Precios Dinámicos Definición: Varían según demanda y oferta. Importancia: Ajuste rápido a mercado. |
| 2.- Factores que influyen en la decisión de precios Costos de producción: Gastos para fabricar producto o servicio. Valor percibido por el cliente: Beneficio obtenido de producto o servicio relacionado con pago realizado para tenerlo. Estrategia de mercado: Plan de acción que satisface necesidades de clientes y logro de metas de la empresa. Competencia: Capacidad, habilidad y destreza para logro de objetivos. Economía general: Administración de recursos para satisfacer necesidades. | 3.- Impacto en los actores involucrados Vendedor: Decisiones afectan utilidad y cuota de mercado. Comprador: Percepción de valor y disposición a pagar. Mercado: Oferta y demanda. Economía: Inflación, tipo de cambio, políticas. |
| 4.- Importancia en la toma de decisiones comerciales Claridad en la estrategia: No hay dudas sobre decisiones, acciones y propósito de estrategia. Posicionamiento de marca: Estrategia que influye en la apreciación de la marca por el cliente, se busca que siempre sea positiva. Competitividad: Capacidad de tener mejores resultados que la competencia. Rentabilidad: Indica si la inversión tuvo mayor beneficio económico que la inversión inicial. |
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