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Description
Mind Map by Christian Muñoz, updated more than 1 year ago
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Created by Christian Muñoz
about 12 years ago
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PRESUPUESTO DE VENTAS
- DEFINICION
- es la representación de una estimación programada de las ventas, en términos cuantitativos, realizado por una
organización.
- Sus objetivos son:
- Reducir la incertidumbre acerca de los futuros ingresos
- Incorporar las decisiones en los planes de comercialización
- Suministrar informacíon para desarrollar otros presupuestos
- Facilitar el control de las ventas
- Para lograrlos se deben evaluar:
- Capacidad de fabricación
- Fuentes de abasto de Materias primas
- Disponibilidad de capital
- Capacidad de fabricación
- Reducir la incertidumbre acerca de los futuros ingresos
- Se Clasifica en:
- Plan estrategico de ventas
- Se desarrolla a largo plazo
- 5, 10 15 ó 20 años
- En base a un analisis
- de los futuros potenciales del mercado
- Se desarrolla a largo plazo
- Plan tactico de ventas
- Se desarrolla a corto plazo
- 1 año, detallando mensualmente
- 1 año, detallando mensualmente
- Se desarrolla a corto plazo
- Plan estrategico de ventas
- Sus objetivos son:
- es la representación de una estimación programada de las ventas, en términos cuantitativos, realizado por una
organización.
- es el primer paso para realizar un presupuesto General en el sector privador, su base son los ingresos.
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